昨日，市委书记陈勇在北京看望我市驻北京招商分局的招商人员，并召开座谈会。陈勇强调，北京招商分局要成为海门招商引资的重要阵地，发扬拼劲、韧劲、狠劲，强化招商引资的组织化、专业化、精细化程度，主攻央企、国企、科技型项目，为海门招引好项目、大项目。市委常委、常务副市长杨万平主持座谈会。

　　陈勇说，驻北京招商分局虽然成立时间不长，但人员到位快、形成制度快、进入角色快，7名招商人员精气神比较好，勇于接受挑战，对招商引资工作想得细、思考透，明确了招商引资的基本方向，并掌握了一些项目信息。

　　陈勇就下阶段北京招商分局的招商工作提出六点希望：一是要尽快构建以人脉为核心要素的招商网络。招商引资的第一个环节是要有项目信息，项目信息越多，落地项目的概率就越高。项目信息要依靠人脉来获取，招商人员要广交朋友、联系客商，尽快形成人脉网络，在北京站稳脚跟。要摸清在北京的海门籍各界人士，包括在北京机关、高校、科研院所和创业的海门人，以及海门企业在北京建立的公司、分部等，建立健全海门在北京的人员信息库，通过他们获取项目信息。要将北京的部委、高校院所、金融投资机构、世界500强企业、国内500强企业等作为重点联系对象。

　　二是要深入研究北京城市和客商特点。北京有其自身的文化特征、城市特点、个性风格，北京是政治中心，部委多、央企国企多、总部多、高校研发机构多、金融投资机构多、名人多、能人多，要把北京研究透，了解地方习惯、人文特点，主动融入北京这座城市，要站在政策前沿，研究好国家政策、国家产业布局、生产力布局，准确捕捉重要的经济社会信息，特别是战略性新兴产业发展的信息，招引到适应海门发展的好项目、大项目。

　　三是要把海门故事讲好。要有足够的底气，把海门的魅力讲出来，推介好海门靠江靠海靠上海的区位优势、城市特点、产业优势、人文风格，特别是新一轮接轨上海、长三角一体化带来的新机遇，要充分展现海门特点、优点和长处，让客商对海门感兴趣，吸引他们到海门看一看，感知海门、了解海门、投资海门。

　　四是要提高专业化素养。没有专业素养，就谈不成好项目、大项目。要加强学习，拓宽视野，改善知识结构，提高专业化水平。对产业要有研究，要熟悉产业，把握产业行业的现状技术、特点发展和趋势，做产业发展的行家里手；对企业要有研究，要掌握企业背景、企业类型；对产品要有研究，要了解产品工艺、生产流程、核心技术、市场前景等；要加强对新的投资模式的研究，熟悉复合型的产业业态。

　　五是要注重“前方”“后方”联动。驻外招商分局要与区镇、部门、平台载体联动，招商局要定期对前方获取的项目信息进行梳理，形成项目跟踪机制，帮助项目尽快落地。

　　六是要管好队伍不能散。驻外招商分局要建立党支部，招商人员要坚守住守纪律、讲规矩的底线、红线。要有团队精神，集体荣誉感，同心同德，共享信息资源，发挥集体智慧，提高整体作战效率，要探索建立适合驻外招商人员的管理制度。

　　杨万平要求，北京招商人员要融入北京招商工作，融入北京招商分局团队，形成招商工作的整体合力；要钻研项目，钻研业务，钻研产业，久久为功，为海门招商引资作出贡献；要自律，自觉维护好自身形象和海门形象。